난 손님을 오게 하는 기운이 있나봐
손님 없는 옷가게와 음식점 등의 오프라인 매장들을 내가 들어가기만 하면 사람들이 계속 들어오는 경우를 겪어보신적이 있나요?
'난 손님을 오게 하는 뭔가가 있어', '난 사업하면 잘 될 거야'
창업을 준비하는 예비 사업자 분들과 수많은 이야기를 하면서 항상 느끼는 감정은 같았습니다.
1. 나도 완제품을 만들었으니까 충분히 판매할 수 있어
2. 다른사람들도 전부 잘 판매하고 있잖아
3. 아는 사람들한테 판매하면 알아서 점점 퍼저 나갈거야
4. 어렵게 생각할 필요없어 문제가 발생하면 그때가서 난 충분히 처리 할 수 있어
5. 일단 시작해보면서 키워 나가면 되지
6. 이것 저것 생각하다가는 아무것도 못하니까 일단 시작하자
창업하면서 얼마나 많은 고심을 했을까요? 잘 못하는 온라인 안에서 다른 사람들이 만들어놓은 소비형 컨텐츠들을 확인해가며 주관적이고 일반화되지 않은 마케팅 형태의 컨텐츠가 얼마나 위험한지 모르시니까 대담한 결정을 할 수 있다고 생각합니다.
검색해서 나오는 모든 상위 게시물들은 거의 대부분이 마케팅에 의해 나온 제작물 들이란 것 알고 계시나요?
유용해서 이익을 창출 할 수 있다라고 판단되는 모든 형태의 컨텐츠는 대부분 이익집단에서 만들어진 제작물들입니다. 자신의 노하우를 모두 알려줄 만큼 세상이 그리 따듯하지 않다는 것입니다.
바이럴이란 것은 우선 경쟁력이 있어야 가능합니다.
바이럴 = 소문 = 경쟁력, 즉 경쟁력은 긍정적인 이야기 거리를 충분히 가지고 있어야 하며 그 기준은 경쟁사 기준입니다.
이정도만 해도 충분히 이해 가셨을 거라 생각합니다.
그렇다면 이야기거리에 해당하는 소문이 날만한 것에는 무엇이 있을까요?
농산물 중에서 산에서 나는 "마" 를 예를 들어볼까 합니다.
1. 경쟁사들의 마를 살펴보니 옥토를 넘어 토양자체를 업그레이드 하여 영양분 X2 업그레이드
2. 업그레이드 토지 마임에도 불구하고 경쟁사와 비슷한 가격대 형성
3. 상처가 하나도 없는 마를 판매하며 일정 상품구매시 품질도가 낮은 마 추가 증정
4. 온라인 및 오프라인에서 충분히 구매가 가능
5. 농사짓는 농부의 작물에 대한 애정
6. 수많은 사람들이 극찬하는 후기들과 농지 현장 사진부터 실시간 가공사진과 영상컨텐츠들
7. 구매과정 및 반품, 환불 과정이 쉬운 판매처
위 일곱가지 중 경쟁사들이 공통적으로 갖지 못한 부분을 갖고 있다면 경쟁력이 생기겠죠.
경쟁력을 갖추고 있을때 바이럴이 가능합니다.
이렇게 경쟁력을 갖췄을때 비로소 마케팅이 가능해집니다.
현재 대부분의 사람들이 온라인을 이용하는 상황에서 경쟁력도 없이 밑도 끝도 없이 진행 한다면 어떻게 될까요?
예산은 예산+시간+노력을 전부 날릴 수 있겠죠? 저 기회를 처음 시작하는 순간부터 다시 시작하는 순간까지 날리게 되는 것입니다.
어떻게 해야 할까요?
경쟁력을 갖추려는 요인부터 알아야겠죠.
하지만 대부분 사업자분들께서는 그 요인조차 리스트화 시키지 못하고 있습니다.
그 뒤에 바이럴, 파레토법칙, 온라인마케팅기술, 마케팅 전략, STP전략 등이 요구되는 것입니다.
지금 사용하고 있는 시간을 아끼세요.
어떻게 하면 보다 빨리 갈 수 있는가
어떻게 하면 빨리 결과에 도달 할 수 있는가
세상에 사업자들은 나보다 먼저 시작한 사람도 있고 나보다 늦게 시작하는 사람도 있습니다.
선발주자와 후발주자 사이에서 사업자인 당신이 살아남을 수 있는 방법은 무엇이 있는지 확인해보세요.
#8:2법칙 #기업 #이윤추구 #소비시장 #stp #소비자 #미시경제 #거시경제 #환경분석 #소비심리 #페르소나 #옷가게 #음식점 #경영 #트랜드 #인적자원 #hrd #hrm #bsc
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창업을 준비하는 예비 사업자 분들과 수많은 이야기를 하면서 항상 느끼는 감정은 같았습니다.
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2. 다른사람들도 전부 잘 판매하고 있잖아
3. 아는 사람들한테 판매하면 알아서 점점 퍼저 나갈거야
4. 어렵게 생각할 필요없어 문제가 발생하면 그때가서 난 충분히 처리 할 수 있어
5. 일단 시작해보면서 키워 나가면 되지
6. 이것 저것 생각하다가는 아무것도 못하니까 일단 시작하자
창업하면서 얼마나 많은 고심을 했을까요? 잘 못하는 온라인 안에서 다른 사람들이 만들어놓은 소비형 컨텐츠들을 확인해가며 주관적이고 일반화되지 않은 마케팅 형태의 컨텐츠가 얼마나 위험한지 모르시니까 대담한 결정을 할 수 있다고 생각합니다.
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바이럴이란 것은 우선 경쟁력이 있어야 가능합니다.
바이럴 = 소문 = 경쟁력, 즉 경쟁력은 긍정적인 이야기 거리를 충분히 가지고 있어야 하며 그 기준은 경쟁사 기준입니다.
이정도만 해도 충분히 이해 가셨을 거라 생각합니다.
그렇다면 이야기거리에 해당하는 소문이 날만한 것에는 무엇이 있을까요?
농산물 중에서 산에서 나는 "마" 를 예를 들어볼까 합니다.
1. 경쟁사들의 마를 살펴보니 옥토를 넘어 토양자체를 업그레이드 하여 영양분 X2 업그레이드
2. 업그레이드 토지 마임에도 불구하고 경쟁사와 비슷한 가격대 형성
3. 상처가 하나도 없는 마를 판매하며 일정 상품구매시 품질도가 낮은 마 추가 증정
4. 온라인 및 오프라인에서 충분히 구매가 가능
5. 농사짓는 농부의 작물에 대한 애정
6. 수많은 사람들이 극찬하는 후기들과 농지 현장 사진부터 실시간 가공사진과 영상컨텐츠들
7. 구매과정 및 반품, 환불 과정이 쉬운 판매처
위 일곱가지 중 경쟁사들이 공통적으로 갖지 못한 부분을 갖고 있다면 경쟁력이 생기겠죠.
경쟁력을 갖추고 있을때 바이럴이 가능합니다.
이렇게 경쟁력을 갖췄을때 비로소 마케팅이 가능해집니다.
현재 대부분의 사람들이 온라인을 이용하는 상황에서 경쟁력도 없이 밑도 끝도 없이 진행 한다면 어떻게 될까요?
예산은 예산+시간+노력을 전부 날릴 수 있겠죠? 저 기회를 처음 시작하는 순간부터 다시 시작하는 순간까지 날리게 되는 것입니다.
어떻게 해야 할까요?
경쟁력을 갖추려는 요인부터 알아야겠죠.
하지만 대부분 사업자분들께서는 그 요인조차 리스트화 시키지 못하고 있습니다.
그 뒤에 바이럴, 파레토법칙, 온라인마케팅기술, 마케팅 전략, STP전략 등이 요구되는 것입니다.
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세상에 사업자들은 나보다 먼저 시작한 사람도 있고 나보다 늦게 시작하는 사람도 있습니다.
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